胆子不大,留不住客户!-销售技巧

胆子不大,留不住客户!

1.永远不要以为顾客买不起

①还有一个就是不要用自己的想法去揣摩顾客的想法，比如我们的工资是两三千，因此如果一个顾客买了两三千的衣服，那我就觉得再推销的话，是不是顾客就不敢买了？

②其实，顾客的购买能力不是我们能定的，我们不需要给自己设置障碍，要放下障碍！

③把适合他的商品推荐给他，而且面对顾客，千万不要先入为主的判断，以平常的心态热情招待，那么你的业绩就会成倍的往上翻。

2.提高连带销售技巧和方法看对人拿对衣是做连带高单最重要的板块。

销售前要学会聆听，你的第一套衣服拿对了，顾客会认为你懂她。看对人拿对衣服四步骤：

①测（目测客人上下装的尺寸）

②察（观察客人体型，是否需要搭配时修饰的，观察客人的肤色）

③了解（了解客人的风格，了解客人的需求，了解客人平时出入的场合及特殊需求场合）

④留意（留意客人关注和感兴趣的货品）

3.连带销售过程中要注意

①.在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。

②.多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。

③.当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说。

④说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。